| Título : |
La dirección de ventas |
| Tipo de documento: |
TEXTO IMPRESO |
| Autores: |
Héctor Mario Bogo |
| Mención de edición: |
2a. ed. |
| Editorial: |
Buenos Aires : Ediciones Macchi |
| Fecha de publicación: |
1978 |
| Número de páginas: |
235 p. |
| Dimensiones: |
20 cm. |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
Mercado ; ORGANIZACION DE LAS VENTAS ; VENTA
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| Clasificación: |
658.81 Organización de las ventas
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| Nota de contenido: |
1. Introducción - 1.2. Evolución de la dirección en el tiempo - 2. Naturaleza de la dirección de ventas - 2.2 Objetivos de la dirección de ventas - 3. Organización de la dirección de ventas - 2.2 El proceso de decisión en la dirección de ventas - 4. Estimación del mercado potencial y actual - 4.2 Métodos de pronostico - 5. Tamaño de la fuerza de ventas - 5.2 Métodos experimental - 5.3 Esfuerzos de retención y conversión - 5.4 Modelo sencillo para establecer el tamaño de la fuerza de ventas - 6. El presupuesto de la dirección de ventas - 7. Selección de vendedores - 8. Distribución de la fuerza de ventas - 8.2 Modelo de distribución - 8.3 Efectos de distinta efeiciencia de vendedores - 9. Remuneración de vendedores - 9.2 Ambito jurídico - 9.3 Remuneración de supervisores - 10. Análisis de ventas - 10.2 Regularidades estadísticas - 10.3 Métodos experimentales - 11. Análisis del costo de la dirección de ventas - 11.2 Análisis y control de costos - 12. Evaluación de la efectividad de los vendedores - 12.2 Criterios de evaluación - 12.3 Criterio multidimensional - 13. Similitudes y otros temas - 13.2 Simulación dinámica. |
| Link: |
http://www.biblioeco.unsa.edu.ar/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=37 |
| Ubicación : |
658.81 B674 2ed. |