| Nota de contenido: |
1. Introducción - 2. Plan de Ventas - 3. Los vendedores - 4. Remuneración de los vendedores - 5. Territorios y cuotas de ventas - 6. El gerente de ventas - 7. Canales de distribución, su selección y organización - 8. Planemiento de ventas - 9. Pirámide organizativa del departamento de ventas - 10. Estadística de ventas, su mejor uso y aplicación práctica de las conclusiones alcanzadas - 11. Política de precios - 12. El envase - 13. Propaganda - 14. Relaciones públicas - 15. Análisis de mercado. |