Título : Técnica de venta
Tipo de documento: TEXTO IMPRESO
Autores: Richard H. Howland
Editorial: Buenos Aires : El Ateneo
Fecha de publicación: 1975
Colección: Serie de enseñanza programada (SEPA)
Número de páginas: 140 p.
Dimensiones: 26 cm.
Idioma : Español (spa)
Descriptores: CLIENTES ; Consumidor ; ORGANIZACION DE LAS VENTAS
Clasificación: 658.81 Organización de las ventas
Nota de contenido: 1. Desarrollo historico de la venta - 2. Responsabilidades y cualidades del vendedor - 3. La venta como profesión - 4. Motivación y comportamiento del consumidor - 5. Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad - 6. Credito y fijación de precios - 7. Prospección - 8. Formas de presentación de ventas - 9. Iniciación de la entrevista de venta - 10. Como enfocar las objeciones - 11. Remate de venta - 12. Relaciones con los clientes - 13. Etica de la venta - 14. Planeamiento y control - 15. Venta minorista - 16. Venta industrial - 17. Administración de venta - 18. Selección y entrenamiento de vendedores.
Ubicación : 658.81 H864
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