658.8Organización de mercados. Marketing. Ventas. Distribución
Nota de contenido:
1. Esfera de acción del jefe de ventas - 2. Administración práctica de ventas - 3. Capacitación de la jerarquía intermedia - 4. Pronósticos y presupuestos de ventas - 5. Creación del control estadístico - 6. Utilización de la moderna investigación de mercados - 7. Restricciones legales a las ventas - 8. Ventas de exportación - 9. Selección y capacitación de vendedores - 10. Pruebas de aptitud para jefes y personal de ventas - 11. Retribuciones al personal de ventas - 12. Las eficaces reuniones de vendedores - 13. El lugar de la promoción de ventas - 14. Cómo aprovechar la publicidad moderna - 15. Cómo fomentar buenas relaciones públicas - 16. Ventas directas por correo - 17. Ventas directas por correo - 18. Reuniones, ferias y convenciones - 19. Cómo hablar bien en público
